作者：孙艺格
从绿皮火车里的第一口焦香，到直播间弹幕刷屏的"洽洽YYDS"，洽洽食品（002557.SZ）用二十多年把一袋瓜子变成了几代人的回忆。
作为民族品牌，洽洽食品正以产品升级、全渠道布局与消费场景创新三大引擎，持续巩固行业领军地位并开拓增量市场。
4月23日晚间，洽洽食品发布2024年年报。2024年，公司年实现营业总收入71.31亿元，同比增长 4.79%，实现归母净利润为8.49亿元，同比增长增长 5.82%。
洽洽食品通过深化渠道精细化管理、加速新兴渠道布局及推进产品创新迭代的战略组合，驱动业绩稳健增长，构建起覆盖传统零售与现代消费生态的双重竞争优势。
公司业绩稳步回升的同时，现金流愈发充裕，2024年，洽洽食品经营活动产生的现金流量净额为10.39亿元，同比增长147.78%。
与此同时，洽洽食品2024年度实施了显著的利润分配和股权激励计划。公司宣布每10股派发现金10元（含税），现金分红总额达4.97亿元（含税），占可分配利润的21.82%。
年报显示，自2011年上市以来，洽洽食品每年实施分红计划，现金分红已累计超41亿元。
此外，公司还以集中竞价方式累计回购股份568.5969 万股，回购金额为1.72亿元，全年累计现金分红总额和股份回购总额合计为8.18亿元，占公司2024年度归母净利润的96.31%泸深配，进一步增强了投资者回报。
瓜子领跑，坚果“奋起直追”
作为中国坚果炒货行业的领军品牌，洽洽的业绩增长离不开两大核心业务的日益壮大，其葵花子和坚果业务的发展规模及创新路径在行业中具有标杆作用，根据沙利文认证，2024 年，洽洽品牌瓜子已经连续 5 年全球销量第一。
葵花子作为洽洽食品的拳头产品，2024年实现营业收入43.82亿元，较2023年增长了2.60%，占总营收的61.45%。
在“卷口味”“卷价格”“卷渠道”的当下，面对激烈的市场竞争压力，洽洽食品不断推陈出新，不做市场潮流的“追逐者”，只做引领潮流的“争先者”。
2024年，公司对蓝袋系列进行了多次创新，如茶衣瓜子、茉莉龙井味瓜子等，同时为满足年轻消费者对口味的猎奇心，洽洽还推出了螺蛳粉味瓜子、榴莲味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣条味瓜子等，在丰富产品线的同时，提升产品的市场竞争力。
1999年，洽洽食品靠一颗小瓜子闯出了大天地，2017 年后，在董事长陈先保的带领下，洽洽食品在巩固瓜子业务优势的同时，开辟了事业的第二曲线——坚果业务线。
如今，洽洽食品的第二增长曲线已经愈发成熟。2024年，公司的坚果业务实现营业收入19.24亿元，同比增长9.74%，占总营收的26.97%，其中小黄袋每日坚果的市场份额稳步提升。
年报显示，在品类创新和口味创新方面，洽洽2024年推出了高端坚果、风味坚果产品，像意式火腿风味坚果、有机核桃、无糖坚果乳、益生菌每日坚果蔬等，进一步丰富产品矩阵。
7568万垒起研发“护城河”
“允许创新失败泸深配，不允许不创新。”从2001年成立至今，洽洽食品深知创新对品牌发展的重要性。
2024年，公司的研发投入费用为7568.39万元，同比增长17.15%，研发人员数量也从2023年的71人增至2024年的98人。
截至 2024 年 12 月 31 日，公司累计获得授权专利 299 项，其中发明专利 47 项，海外实用新型专利 2 项。
2024年，洽洽食品的主要研发项目有“葵花籽创新新品开发及加工提质关键共性技术研究”、“树坚果创新新品开发及营养功能化研究与产业化”、“包装绿色化、智能化、轻量化研究”、“葵花籽、树坚果的新品种、种植及初加工技术研究”等8个项目。
另外，洽洽食品建立了更高效、更高品质的供应链管理体系。
2010年，洽洽自主开发了全球第一条瓜子全自动流水线，通过技术创新实现提质增效。
2019年，洽洽行业首创“透明工厂”直播，当天累计观看人数突破100万。
2024年11月，洽洽总投资3.5亿元的工厂于包头竣工投产，该工厂预计年产葵花籽3.9万吨，坚果6000吨，有效提升洽洽食品北方工厂的产能。
至此，洽洽食品的生产基地增至11个，覆盖合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国。
电商增速明显，线上线下均衡发力
纵观零售食品行业近年来的发展趋势，市场竞争格局已经从“价格战”升级到“渠道战”。为应对新趋势，洽洽食品加强渠道建设，截至2024年底，公司渠道数字化平台服务终端网点数量超过49万家，并在零食量贩店、会员店、餐饮等渠道不断推出新品，实现渠道突破。
2024年年报显示，洽洽食品目前仍以线下渠道为主，南方、北方、东方三大区域市场总营收达57.31亿元。
与此同时，洽洽也在向线上端发力，2024年，公司电商渠道实现营收7.79亿元，同比增长8.86%，增速高于公司整体营收增速，成为增长亮点。
除了国内渠道拓展，洽洽在海外市场的布局也成为公司新的增长引擎。
2008年，洽洽食品将越南作为品牌“出海”首站，凭借一己之力将中国老少皆爱的瓜子推向全球市场，在全球年货节、中国品牌日等重大时间节点，洽洽借助海外社交媒体、纽约时代广场等渠道向全球持续输出中国故事。
经过多年的海外市场开拓，洽洽让亚、欧、美等近 70 个国家和地区的人们了解并热爱来自东方大国的味道，成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一，并获得“2024外国人喜爱的中国品牌”、“国潮地区代表国潮品牌”、华谱奖“叱咤全球的国家名片”、中国旅游特色商品大赛金奖等多项荣誉。
尼尔森中国首席增长官郑冶在《中国食品企业的出海新趋势》中指出，目前中国葵花籽产业在整个世界市场上具有不可撼动的地位，并肯定了洽洽针对海外国家和地区进行口味调整、本地化营销推广策略等战略的前瞻性。
掌握Z世代流量密码
洽洽作为传统国民零食品牌，正致力于改变消费者对传统零食的刻板印象，通过打造IP、综艺植入、微短剧等形式进一步探索年轻人的消费心智，从而推动品牌年轻化。
2024年，洽洽首次涉足音乐节，联合泡泡岛音乐与艺术节“快乐登岛”；首部自制微短剧《广告女王》在抖音获得超2亿曝光量，荣登抖音新短剧榜top3；4月，洽洽与合肥文旅联动举办“躺春嗑瓜子大赛”，吸引万人围观；11月，洽洽食品举办首届大学生嗑瓜子大赛，吸引全国近2万名大学生报名。
得益于强大的品牌建设，洽洽的品牌价值逐年提升，蝉联“2024年亚洲品牌500强”和“中国上市公司ESG百强”。同时，洽洽食品还在2024年入选“工业和信息化部发布首批中国消费名品名单”，是坚果行业唯一一家入选品牌，此次入选将加速洽洽向“全球领先坚果休闲食品品牌”的目标迈进。
洽洽的入选不仅是单一荣誉的叠加泸深配，更是对其全产业链能力、品牌价值和社会影响力的全面肯定。作为坚果行业唯一代表，洽洽通过技术革新与全球化布局，正在重新定义中国休闲食品的国际竞争力。
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